{"id":558,"date":"2017-03-03T20:37:50","date_gmt":"2017-03-03T20:37:50","guid":{"rendered":"https:\/\/elcarlosaguilar.com\/?p=558"},"modified":"2023-12-12T08:25:30","modified_gmt":"2023-12-12T16:25:30","slug":"startup-interview-ahorrolibre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elcarlosaguilar.com\/startup-interview-ahorrolibre\/","title":{"rendered":"Startup Interview \u2013 AhorroLibre"},"content":{"rendered":"

Nombre del proyecto:<\/em> AhorroLibre
\nFounder:<\/em> Rafa Jim\u00e9nez
\nCiudad:<\/em> Tijuana
\nIntegrantes:<\/em> #6
\nEnlaces: Web<\/a> – Android<\/a> – Facebook<\/a> – Twitter<\/a><\/p>\n

0. \u00bfCu\u00e9ntame un poco de tu proyecto?<\/h3>\n

Soy Rafa, miembro del equipo fundador de AhorroLibre. En AhorroLibre hacemos soluciones financieras de bajo costo (utilizando fintech<\/a><\/em>) para la clase media de mercados emergentes.<\/p>\n

Pas\u00e9 10 a\u00f1os en Europa enfocado en desarrollo de negocios, de esos 6 a\u00f1os como consultor con McKinsey & Co., especializ\u00e1ndome en estrategia de lanzamiento de nuevos productos. Los bancos y aseguradoras m\u00e1s grandes del mundo nos contrataban para analizar sus productos y mercados alrededor del mundo. Me qued\u00f3 claro que estas organizaciones con sus altas estructuras de costos, no pueden ofrecer servicios financieros relevantes para la mayor\u00eda del mundo: las 4 mil millones de personas de clase media que estamos en el \u201cmedio de la pir\u00e1mide\u201d. Millones de estas personas se denominan financially disenfranchised<\/em> (privados de acceso a servicios financieros b\u00e1sicos, o con acceso limitado a servicios financieros pero a un costo privativo).<\/p>\n

Mi trabajo de consultor me hizo seguir la industria de fintech<\/em> desde el 2008, revisando las estrategias de los grandes bancos del mundo frente a la disrupci\u00f3n y riesgos que representa el crecimiento de esta nueva industria para ellos. Entend\u00ed la capacidad que tiene fintech<\/em> para solucionar esta problem\u00e1tica, muy bien descrita por Bill Gates en su colaboraci\u00f3n The Verge Feb 2015<\/a>. Sobre todo habilitado por la gran penetraci\u00f3n de smartphones<\/em> que sigue creciendo; un articulo en TechCrunch Jun 2015<\/a>, habla de n\u00fameros reportados en el Ericsson Mobility Report donde se estima que para el 2020 habr\u00e1 6 mil millones de smartphones<\/em> en el mundo, y 80% de las nuevas subscripciones vendr\u00e1n del mundo emergente.<\/p>\n

Me qued\u00f3 claro que la soluci\u00f3n para el financial inclusion gap<\/em> (problema de inclusi\u00f3n financiera) vendr\u00eda usando fintech<\/em>, para dise\u00f1ar soluciones propias, apps para nuestros smartphones<\/em> relevantes y a la medida de las necesidades de nosotros, los que vivimos en los \u201cmercados emergentes\u201d. Entonces me regreso en el 2012 a M\u00e9xico y empiezo a dise\u00f1ar un modelo de negocios que pueda crecer en todo Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n

\"interior-app-ahorrolibre-android\"<\/p>\n

01.- Creo que la mayor\u00eda contratar\u00eda a un amigo sin pensarlo al iniciar un proyecto, \u00bfpero qu\u00e9 tan dif\u00edcil ser\u00eda correrlo si las cosas no funcionaran?<\/h3>\n

Aqu\u00ed en AhorroLibre hemos implementado muchos de los valores que en experiencia propia hemos visto funcionar en otras grandes empresas. Tenemos un gran mural en la oficina con 4 palabras una de ellas es Merit<\/em>. En AhorroLibre practicamos la meritocracia, por lo tanto contratamos a cualquier persona que se lo gana o se lo merece, independientemente si es desconocida, amigo, o familiar. Igual nos exigimos todos al parejo lograr nuestras metas y seguir aprendiendo creciendo en su desarrollo profesional. No importa si alguien lleva 10 a\u00f1os trabajando aqu\u00ed. Si una persona nueva con solo 6 meses logra algo que yo no he podido hacer, esa persona se merece el cr\u00e9dito y la recompensa. Una persona que deja de aprender, de crecer y no puede seguir aportando al equipo ni al crecimiento de la empresa, le ayudamos a encontrar un trabajo en otra parte. Aunque tuviera mucha antig\u00fcedad, preferimos pagar un finiquito grande que desperdiciar tiempo y dinero en una persona que ya no aporta al equipo ni a la empresa. <\/p>\n

Hay una frase de Henry Ford que dice \u201canyone who stops learning is old<\/em>\u201d. AhorroLibre es un ambiente muy din\u00e1mico que exige de todos al parejo trabajar duro en equipo para lograr metas que parecen imposibles, todos tenemos que mejorar y aprender cosas nuevas cada d\u00eda. No importa qui\u00e9n eres, aqu\u00ed todos tenemos que seguir trabajando duro y seguir creciendo para merecernos seguir aqu\u00ed.<\/p>\n

02.- \u00bfA cu\u00e1ntos startup weekend<\/em> has asistido?<\/h3>\n

Fui coach\/mentor en dos o tres de ellos entre el 2012 y 14. <\/p>\n

\"equipo-startup-ahorrolibre-tijuana\"<\/p>\n

03.- \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda contigo si AhorroLibre fracasa?<\/h3>\n

Me regresar\u00eda a hacer consultor\u00eda. Tuve la suerte de estar en la empresa de consultor\u00eda con mayor renombre a nivel internacional, por lo mismo seguido me llegan ofertas de proyectos interesantes.<\/p>\n

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04.- \u00bfCu\u00e1l ha sido la decisi\u00f3n m\u00e1s dif\u00edcil que has tomado hasta el momento dentro de AhorroLibre?<\/h3>\n

Empec\u00e9 a desarrollar el modelo de negocio de AhorroLibre en 2012, pero fue hasta 2014, ya con mayor claridad del gran potencial de este proyecto, que decid\u00ed dejar mi trabajo fijo y seguridad econ\u00f3mica y estabilidad de vivir en Suiza. A pesar del gran riesgo que representa, decid\u00ed invertir todo mi tiempo y mis ahorros, todo el conocimiento de una carrera de 10 a\u00f1os y dedicarme 100% a AhorroLibre.<\/p>\n

05.- \u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s importante en lo que est\u00e1n trabajando en este momento y qu\u00e9 medidas est\u00e1n tomando para lograrlo?<\/h3>\n

Ya pasamos muchas fases, dir\u00eda que ahorita describo el estatus de AhorroLibre como si fu\u00e9ramos el primer Subway: ya tenemos el tomate, la lechuga y dem\u00e1s listo cortado y lavado. Ya hicimos el trabajo de preparar todos los diferentes ingredientes y sacamos el primer producto de AhorroLibre, de ahorros grupales, a veces llamados tandas o cundinas en M\u00e9xico. <\/p>\n

Ahora lo m\u00e1s importante e interesante es ver de qu\u00e9 manera se pueden mezclar estos ingredientes para hacer otros servicios financieros o \u201cs\u00e1ndwiches m\u00e1s ricos\u201d. Tuvimos alrededor de mil usuarios durante las fases de piloto del 2014 al 2016, cerramos todos los pilotos en diciembre y en Enero empezamos con usuarios que est\u00e1n consumiendo ya el producto final.<\/p>\n

\"ahorrolibre-app-ahorros-grupales-tandas-cundinas-android-ios\"<\/p>\n

06.- \u00bfC\u00f3mo inicia el fondeo para lograr el proyecto?<\/h3>\n

Con todos nuestros propios ahorros. Esto nos ayud\u00f3 a levantar un peque\u00f1o fondo de inversi\u00f3n privado, los inversionistas conf\u00edan mas en tu startup<\/em> si ven que el grupo fundador le meti\u00f3 todo lo que tiene, lo que le llaman \u201cskin in the game<\/em><\/a>\u201d.<\/p>\n

07.- Describe el momento de tu primer venta\/usuario (no familiar-amigo)<\/h3>\n

Al principio le propuse a un grupo peque\u00f1o de 10 personas el piloto, eran todas mujeres colegas que organizan tandas dentro de su empresa. Inmediatamente mas de la mitad me dijeron, \u201c\u00a1Lo quiero usar ya!\u201d. Un par de d\u00edas despu\u00e9s est\u00e1bamos aqu\u00ed en la oficina y nos lleg\u00f3 la notificaci\u00f3n que se hab\u00eda activado el primer grupo de ahorro, sal\u00ed corriendo al parque (la oficina esta frente a un parque) a gritar de felicidad.<\/p>\n

Hay un video en YouTube \u201cAhorroLibre testimoniales\u201d donde se puede ver la respuesta y el gusto que tienen algunos de los primeros usuarios del piloto (despu\u00e9s de 1 a\u00f1o de usar el servicio), esto es lo que nos da fuerza y pasi\u00f3n por seguir trabajando duro. <\/p>\n